在当今这个经济全球化、市场竞争日益激烈的时代，企业要想在市场中立足并取得突破，就必须深入了解增量竞争与存量博弈的内涵，并学会灵活运用。本文将从这两个方面出发，探讨企业如何在激烈的市场中谋生存与突破。
一、增量竞争：开拓新市场，创造新需求
增量竞争是指企业在市场中寻找新的增长点，通过创新、研发、拓展新市场等方式，实现企业规模的扩大和市场份额的提升。以下是增量竞争的几个关键点：
1. 创新驱动
企业要实现增量竞争，必须具备创新精神。这包括技术创新、产品创新、服务创新等方面。例如，苹果公司通过不断推出具有创新性的产品，如iPhone、iPad等，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2. 拓展新市场
企业可以通过拓展新市场来实现增量竞争。这包括开拓国内外市场、寻找新的客户群体等。例如，华为公司在全球范围内拓展市场，实现了业务的快速增长。
3. 创造新需求
企业可以通过创造新需求来实现增量竞争。这包括开发新产品、提供新服务、满足消费者未被满足的需求等。例如，小米公司通过推出性价比高的手机，满足了广大消费者的需求，实现了市场份额的快速增长。
二、存量博弈：优化资源配置，提升竞争力
存量博弈是指企业在现有市场中，通过优化资源配置、提升竞争力等方式，实现市场份额的提升。以下是存量博弈的几个关键点：
1. 优化资源配置
企业要实现存量博弈，必须优化资源配置。这包括调整产品结构、提高生产效率、降低成本等。例如，海尔集团通过优化资源配置，实现了从传统家电企业向全球领先的家电解决方案提供商的转变。
2. 提升竞争力
企业要实现存量博弈，必须提升竞争力。这包括提高产品质量、加强品牌建设、提升服务水平等。例如，华为公司通过不断提升产品竞争力，赢得了全球客户的信任。
3. 深耕细分市场
企业在存量博弈中，可以通过深耕细分市场来实现突破。这包括针对特定客户群体提供定制化产品和服务，满足他们的特定需求。例如，特斯拉公司专注于电动汽车市场，成为该领域的领军企业。
三、增量竞争与存量博弈的协同作用
在激烈的市场竞争中，企业既要关注增量竞争，又要重视存量博弈。以下是增量竞争与存量博弈的协同作用：
1. 增量竞争为存量博弈提供动力
通过增量竞争，企业可以拓展新市场、创造新需求，为存量博弈提供源源不断的动力。
2. 存量博弈为增量竞争提供保障
通过存量博弈，企业可以优化资源配置、提升竞争力，为增量竞争提供有力保障。
3. 协同发展，实现双赢
企业通过协同发展增量竞争与存量博弈，可以实现市场份额的提升、企业规模的扩大，实现双赢。
总之，在激烈的市场竞争中，企业要实现谋生存与突破，必须深入了解增量竞争与存量博弈的内涵，并学会灵活运用。通过创新、拓展市场、优化资源配置、提升竞争力等方式，企业可以在市场中立于不败之地。